Совсем недавно я прочитала книгу «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков». Авторы книги Моборн и Ким. Это выдающиеся члены INSEAD, «бизнес-школы для мира, которая объединяет людей, культуры и идеи со всего мира, чтобы изменить жизнь и преобразовать организации». Меня заинтересовала идея книги. И я решила поделится своими впечатлениями с читателями моего блога. Итак… Поговорим об этой интересной, но не совсем однозначной книге.
Содержание этой книги основано на убеждении авторов, что высокие темпы роста и прибыли могут быть получены для создания нового спроса. Причём основанном на неоспоримом и неиспользованном рыночном пространстве. К примеру, на стратегии «Голубой океан» против «Красного океана», где известны правила конкуренции и определены границы рыночного пространства отраслей. Предлагаемый «Голубой океан» — состоит из стратегии, где различают продукт/услугу и более низкую стоимость.
Понятие «стратегия голубого и красного океана»
Это бизнес книга, а точнее о маркетинге и её применение для успеха в бизнесе. Здесь рассматривается понятие стратегия алого и голубого океана. Прежде всего, я хотела бы поговорить именно об этом…Что это такое?
Красный океан — это океан, в котором полно конкурентов, много предложений, неограниченное количество товаров и услуг, а также потребителей. Каждый любыми путями продвигает свой товар или услугу. Здесь очень много акул, которые поедают друг друга, не взирая ни на что… Поэтому и называется этот океан алым — потому, что много крови от акул, которые охотятся за конкурентами. Тут нет справедливости и жалости. Побеждает только сильнейший. Идёт беспощадная битва за место под солнцем. Имеется в виду за рынок сбыта товаров и услуг.
Голубой океан — это океан свободный от конкурентов. Потому, что это место для креативных товаров и услуг, которые ещё не существуют на рынке. Здесь основой всего выступает сам товар, который необходим пользователю. Но он создаётся на основе креатива. Или можно сказать, что этот товар монопольный. Ведь он пока только в единственном числе. Потому и не существует конкуренции и всё хорошо. Все довольны и в шоколаде. Правда, так будет только до момента, когда не появится аналогичный товар.
И снова процесс постепенно будет переходить в алый океан. Задача в том, чтобы занять позицию монополии как можно на дольше. А значит, оставаться в голубом океане как можно на больший срок. Основная идея в том, чтобы не бороться с конкурентами. А вместо этого увеличивать или создавать новую ценность потребителям, фокусируясь на этой ценности. И при этом стремиться снижать затраты. Задача в том, чтобы понять в каком океане вы находитесь и как перейти из алого океана в голубой.
Важность для бизнеса — «Стратегия голубого океана»
Вот пять вещей, которые можно почерпнуть из этой книги. Главное – стратегия голубого океана и о важности стратегии:
1. Маркетологи поступили бы мудро, рассмотрев возможности переопределения и реконструкции элементов покупательской ценности и инноваций. Надо создать новые формы стратегии, ведущие к изменениям и обнаружению рекомбинаций. И в тоже время найти новые решения для деятельности подсистем для обслуживания и укрепления существующего стратегического положения.
2. Компаниям следует с самого начала захватить массу целевых покупателей. Расширить размер рынка, предлагая радикально более выгодные предложения по доступным для них ценам.
3. Стратегия голубого океана направлена не на ограничение производства по высокой цене. А прежде всего на создание нового совокупного спроса за счёт скачка покупательной ценности по доступной цене. Это создаёт сильный стимул не только для снижения затрат до минимально возможного уровня в начале. Но и для сохранения этого уровня в течение долгого времени.
4. Фирмы, занимающие монопольное положение, часто не ориентируются на эффективность и снижение издержек. Следовательно, потребляют больше дефицитных ресурсов. Потребительский спрос падает, а цены искусственно завышаются. Монополистическая практика, потребляя больше ресурсов общества, несёт безвозвратные потери для общества в целом.
5. Обучение разработке подхода Стратегия голубого океана, основано на неконкурентных товарах. В стратегию осуществления входят знания, идеи и предпринимательская изобретательность. Это может способствовать росту.
Читать книгу «Мастерство утреннего ритуала»
Об экономике
А ведь были времена, когда конкуренция рассматривалась как двигатель прогресса вперёд. Считалось, что именно конкуренция заставляло производителей выпускать новые товары и услуги. Но в действительности, это было не так… потому что производитель, таким образом, забывал о потребителе. О том, что потребителю нужна его продукция. Что ему нужно, чтобы купить её, что бы она ни стоила. Он забывал, что он нужен потребителю.
Мнение, что конкуренция приводит к снижению потребительской стоимости товаров, является ошибочным. Экономика – не машина по зарабатыванию денег и извлечению прибыли. То, что экономика всё же прибыльная – следствие уже совсем других причин, а не тех, о которых говорят «конкуренция» или «экономический рост».
Если вспомнить произведения классиков, то развитие экономики или усиление товарообмена, приводило к тому, что люди переселялись из деревень в города, чтобы там жить и работать. Это всегда сопровождалось пропагандой того, что жизнь в городах – это не только работа и заработок, но и развлечения. Если говорить в целом, и в экономике в частности, то в первую очередь, это действительно так. Действительно, современная жизнь человека сфокусирована на том, чтобы работать и зарабатывать деньги. Но хорошо и другое: в жизни человека, пожалуй, появляется больше времени для того, чтобы интересоваться чем-то помимо работы. И это хорошо. Может быть, это даже хорошо, что мы сейчас живём не в деревне.
Придумай УТП. Стратегия голубого океана.
Единственный способ победить конкуренцию — это перестать пытаться победить. Но с другой стороны, как было указано выше, должна быть стратегия. От наличия стратегии в компании и её понимания зависит то, как долго будет существовать компания и приносить хорошую прибыль.
Самая главная проблема – это люди. Краткое содержание книги в слове из трёх букв: придумай УТП (уникальное торговое предложение).
Книга будет полезной даже если не получится создать новый голубой океан. Голубая лужица тоже никому не помешает.
